罗马(北京)服装服饰有限公司总经理司红军

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    2007年开始拓展市场的男装后起之秀罗马，选择了一条坚持原创个性风格的发展道路,获得了市场的广泛认可。

    相比女装市场的多样化、细分化发展趋势，国内男装市场虽相对成熟、领先品牌的市场集中度也高，但长期以来一直被同质化顽疾所困扰。这一现象近几年随着小众化休闲品牌的出现虽有所改变，但整体上并未实现改观。

    鉴于此，罗马(北京)服装服饰有限公司总经理司红军清醒地认识到，作为一个成长型品牌，要想脱颖而出、尽快赢得市场认可，坚持个性化风格、做出特色是惟一的选择。

    融合中国元素的意大利原创设计

    走高端路线的罗马，给自己的定位是“社会、精英、时尚、引领”，锁定了以下目标消费群体：他们是商业社会中的中坚力量，受过良好的教育，工作上独当一面，有一定社会地位。不仅如此，他们还懂得时尚，愿意接受并敢于尝试时尚，紧随时尚潮流。但这种时尚潮流不同于年轻人那种时常出位的时尚，而是一种流露着端庄、大方、儒雅、得体气质的、需要仔细品味的时尚，唯有如此，才能与其社会身分相匹配。

    为了保证产品设计和品牌风格的原创性和个性化，罗马向“外援”伸出橄榄枝。

    罗马的设计总部位于意大利威尼斯，拥有5名设计师。它在国内市场也有一个设计团队，从各个方面辅助欧洲主设计团队。地处欧洲时尚前沿阵地，设计师能及时吸取最时尚的资讯并快速运用到罗马的产品设计中，但考虑到国内市场的流行、接受程度以及审美特点，罗马对欧洲最新流行元素的运用并非完全照搬，而是依据中国市场自身的特点进行适当调整和平衡。

    事实上，聘请外籍尤其是欧洲时尚强国设计师的思路此前有不少时装品牌都尝试过。但从实际情形看，外籍设计师和企业之间的合作一直或多或少地存在着一些矛盾。企业通常希望外籍设计师凭借有特色的产品设计尽快收到可观的市场效益，但从设计师的角度看，有风格、有特色、相对个性化的产品通常为相对小众化的人群喜欢，并不能大众化快速复制。因此，调和这两者之间的矛盾并很好地予以解决，是该合作模式成功的关键。

    罗马与欧洲团队的合作吸取了前辈们的经验教训。从目前的实际运营情况看，罗马取得了不错的效果。