销售模式，决定未来！成功的销售模式不但是企业财富，而且还是企业发展强大的有力保证。有个成功的商人说：“做生意讲的是智慧，没智慧就要靠经验，两样都没有就靠边站”。所谓的成功销售模式就是智慧和经验的结合体，成功=智慧+经验。

　　学习先进、超越模仿，学习解释为：模仿与操作。对我们这次会议来说就是模仿先进的市场案例，然后操作实践，从中找到适合自己的发展线路，从而走向成功。嘉丽士的经销网络遍布全国各地，5000多家专卖店扎根中华大地上。华东区嘉丽士更是展现出强大的魅力，2010年的华东大地上，嘉丽士在CCS销售模式的指导下、公司领导的带领下及各位经销商朋友的共同努力下，一路高歌，创造一个又一个奇迹！嘉丽士漆现实了一个又一个经销的财富梦想，谱写了一曲曲辉煌事业篇章。从安徽安庆、浙江台州、江苏南通、扬州、山东临沂和济宁为代表的样板展示案例中，我们看到了什么是成功！为了让嘉丽士江苏的所有客户看到自身的不足，借鉴他人的成功经验提高自我，嘉丽士CCS样板市场江苏高级研讨班隆重开班！

研讨会现场

　　8月4日上午8时，嘉丽士CCS样板市场江苏高级研讨会议正式开始，参加本次的领导和嘉宾有嘉丽士总经理张文辉先生、南通嘉丽士漆总经理周霞女士、市场部部长王云雀女士、东区销售部部长王德顺先生、家具漆经理钱得洪先生、星火项目部经理董泽义先生、工程部经理巫吉洪经理及江苏省内的给为经销商朋友。在激扬的音乐中，嘉丽士张文辉总经理及南通鸿运木业总经周霞女士分别作了欢迎致辞。张总感谢各位朋友的到来，并表示本次会议意义重大，来到这里的朋友一定会带着答案和收获回去。周霞女士代表南通嘉丽士欢迎各位伙伴的到来，虽然周总的生意做得风风火火，嘉丽士漆的销量也节节攀升。但是周总却显得非常谦虚，她表示本次研讨会是相互学习相互提高的一个重要平台。

嘉丽士漆总经理张文辉致辞

　　本次会议的目的不是让各位朋友真正去模仿他人的方法，而是要让大家通过他人的成功经验发现自我的不足，亡羊补牢，为时不晚！4日上午张总向各位重新展示了CCS的强大生命力和创新模式，并展示了其他地区成功经验。王云雀女士向各位做了品牌打造的案例及嘉丽士未来发展模式的分析。各位经销商朋友听完报告后深受启发。4日下午的会议主要是以传授销售方法的案例讲解。所谓授人以鱼不如授人以渔，与其给你100万金钱，还不如教给你赚取100万的方法。钱得洪先生、巫吉洪先生、董泽义先生的战略性讲解，深入地分析了家具漆、工程漆、乡约各种渠道发展的重要性和开发手段。他们的分析深入到各位经销商朋友的日常工作中，经销商朋友深刻的体验到了不足和缺点。当天最为精彩的演讲当属王德顺部长的案例分析和以后东区的发展方向了，王部长的演讲主要围绕4部分既是激活小区市场的新方法、分销开发的新模式、会员俱乐部销售误区的再定义、小区域市场的定义和规范化管理开展。王部长还把安庆、南通、扬州的成功案例搬上了荧幕屏，生动的例子活灵活现。他们的成功看似是个奇迹，但是那都是一步一个脚印的付出啊！也许我们只看到成功人士的光辉，谁人又知创业时的艰辛和困苦！王部长的演讲让我们想起了那首耳熟能详的流行歌“不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”

　　5日上午，会议终结篇。当天会议不再是案例的分析与演讲了，而是相互学习与提高的研讨会。会议开始，在王部长的主持下开始复习前一天的内容和学习心得，各位经销商朋友积极发言，并表示深受启发。王部长最后提出了几个问题进行讨论，一是如何提高产品的销量，二是目前公司专卖店形象和物料应该做哪些提升？三是如何高效进行广告的宣传和投放？四是如何提升导购员的推广水平和能力等等问题。针对论题，经销商更上发言踊跃，各抒己见。特别是镇江的鲍总和扬州的何总，他们积极发言用于提出问题和见解。在他们的鼓励下，其他地区的经销商朋友也纷纷说出了他们现在发展市场的困境和建议。例如王部长记录了他们的问题，并现场给予解答，张总也对一些核心问题进行了分析。镇江鲍总提议以省区为单位开展导购员的专业培训课，张总对此提议给予积极的支持，并表示公司下半年将会细化导购培训的工作。只要经销商朋友愿意参与，公司一定不遗余力支持实行！

嘉丽士CCS样板市场江苏高级研讨班合影

　　本次研讨会虽然只开展了一天半的时间，但是意义重大。对经销商而言它不但让给为经销商接受了一次心灵的洗礼同时也让他们认识到了自我。对公司而言，较为深刻地了解了江苏省各地经销商的经营中的问题，同时授之有效的方法。让公司找到了管理上的不足，看清了市场上存在的各种问题，本次会议为公司以后的发展有极大的积极意义！

　　在公司的正确领导下，2010下半年，华东区嘉丽士必将继续创造惊喜和奇迹！在这片肥沃的土地上孕育出最优秀的种子，实现更多嘉丽士的财富故事，成就更多嘉丽士人的财富人生！