与经典电视剧作品《红楼梦》一样，洗衣机市场上的生力军合肥三洋也有“老版”与“新版”之分。如果说低调沉稳是“老版”合肥三洋留给市场和消费者的印象，那么近两年来，随着企业战略的重大转型和全新发展观念的植入，一个蓬勃、时尚的“新三洋”正在迅速崛起，成为了洗衣机市场上成长速度最快、发展潜力最大的企业。

　　近期，合肥三洋一改低调作风，首次试水娱乐营销。搭上新版《红楼梦》的顺风车，合肥三洋斥资5000万元携手安徽卫视首播冠名在全国展开了大型的主题宣传推广，掀起一股变频“飓风”。业内人士指出：合肥三洋举动一方面在宣告企业“不差钱”，另一方面也很清晰地表明合肥三洋已经迈入一个崭新的阶段。厚积薄发，经过16年的积累，一个崭新靓丽的新三洋正在脱颖而出。

　　3351战略下的华丽变身

　　较强的研发能力，产品技术领先，稳定而充沛的现金流，不过，在家电行业中规模较小，发展速度比较缓慢——这是2008年前的合肥三洋给业内人士的印象。实际上，合肥三洋从1994年成立一直到2007年，平均每年维持不到20%的增长速度，定位市场中高端，品牌有一定的知名度，美誉度，但是因为整体的市场占有率只有不到3%，在行业内的影响力甚微。

　　“3351”战略规划的实施出台使合肥三洋呈现出焕然一新的局面。2008年，合肥三洋改制，新的管理层上台，马上提出了“3351”的战略规划，意即3年翻3翻，5年实现100亿的目标。并随之对企业的制度和流程进行了革新，对发展战略，节奏进行了调整，为合肥三洋揭开了新的发展篇章。

　　仅仅两年时间，合肥三洋的发展速度像是坐火箭一样直线上升。“合肥三洋从07年底开始快速增长，08，09年业绩增长率都是行业第一。从07年的市场排名第九位到如今的市场第三。”合肥三洋副总裁、营销总经理章荣中说。

　　一步一个台阶，如今合肥三洋在规模上已经成为行业发展的重要力量；同时在技术上，更是成为整个行业的引领者；更令人关注的是合肥三洋品牌在市场上的影响力，正呈现快速扩大的趋势。不难看出，冠名新版《红楼梦》仅仅是一个开始，在3351战略的指导下，合肥三洋在正在改变其低调的营销风格，实现其华丽变身。

　　核心优势引爆市场变革

　　变频洗衣机是目前洗衣机市场上最火爆的产品。尽管比普通洗衣机的价格稍贵，但其环保高效的优异性能使其成为家庭更新换代的首选，市场占有率不断攀升。以合肥三洋为例，2010年1-4月份三洋变频洗衣机销售占比和去年同期相比增长了2倍以上，销售额增长更高；并且这个增长还呈现出加速的趋势。

　　据了解，在洗衣机变频领域，绝大部分企业都是采取购买或合资生产、技术合作等方式，获得核心零部件，海尔是与G E联合开发的变频洗衣机的核心部件驱动系统，而合肥三洋作为国家级企业技术中心，承担变频电机技术的攻关课题，直接挺进了上游，建设了规模庞大的变频电机制造基地，占据了核心技术优势。

　　今年6月底，合肥三洋“变频战略”全面出台之后，就开始紧锣密鼓地实施战略落地的各项计划，3大系列的变频新品同时上市，就是战略的重要组成部分。由顶开式滚筒、斜式滚筒和波轮洗衣机三种品类组成的变频新品阵容堪称目前市场上最为震撼的一次上市行动。因此各方猜测认为，从来未曾涉足娱乐营销的合肥三洋此次花大手笔冠名安徽卫视新版《红楼梦》首播，不仅仅是为新品上市造势，更是借助红楼的热播来全面展示合肥三洋企业的整体形象。

　　合肥三洋董事长金友华表示：“在家电行业，产品力一直以来都是放在‘产品力、品牌力、渠道力、资金力、组织力’这‘五力’的首位。合肥三洋始终保持产品创新力这一核心优势，不断推出技术领先的高新产品。他说，经典名著和高新技术产品一样是需要推广的，我们希望通过冠名新版红楼梦的机会向消费者更好的了解三洋，使消费者在愉快的氛围中，、认识三洋变频洗衣机，最终选择购买三洋洗衣机。

　　娱乐营销再推品牌升级

　　技术的突破、产品的升级、核心零部件的规模化制造，通过全面升级的合肥三洋，企业实力和行业地位都踏上了新的台阶，正是因为有这样的巨变和发展，合肥三洋才有底气涉足一向被视为只有“财大气粗”的企业才会去“玩”的娱乐营销。

　　2000万冠名、3000万终端宣传推广，合肥三洋针对新版《红楼梦》上星首播的投入已高达半亿，使企业成了洗衣机市场上的营销新军。这也是继今年5月提出业内首个的“60天超长试用期”和“以旧换芯”，以及“变频王者 价格盛宴”大型促销活动以来，合肥三洋在变频洗衣机市场的又一次全新的营销尝试。

　　在“老版”合肥三洋时代，这样大手笔及高调的涉足娱乐营销是不可想象的。但是今时不同往日，合肥三洋在不到三年时间内的高增长和跨越式发展促使企业不可能再选择低调保守的行事作风，在企业内部，大步发展、创新求变的观念已经深入人心；在企业外部，市场竞争的激烈使好产品也怕“巷子深”。

　　合肥三洋副总裁兼营销公司总经理章荣中对此深有感触：“企业在进步，市场营销的思路要更新，手段也要不断地拓宽。我们已经在营销理念上确立了市场导向和消费者导向作为营销工作开展的基本出发点。因此我们一直在挖掘消费者的兴趣点。此次冠名新版红楼梦就是想拉近与消费者的距离，通过更具娱乐性的手段来实现推广变频洗衣机的目的。”

　　在目前的洗衣机市场，营销手段单一，产品的技术和功能信息传递都偏于晦涩，消费者很难理解一种新技术或者新产品有什么具体的效果，以至于变频洗衣机在普及过程中受到一些阻碍。而合肥三洋此次通过娱乐营销的新模式改变了目前普遍使用的那种枯燥的技术宣传手段，把变频技术所带来的生活方式的转变传递给消费者，让消费者感受到技术带来的生活愉悦。

　　从引领技术趋势的宽变频技术，到变频新品的层出不穷，再到奇招不断的营销方式，合肥三洋在行业内无不体现出一个变频领导者的实力，也彰显出企业近两年的深刻变化和未来更加巨大的发展潜力。