要想打进本地的一个新的市场，对于一个外来的品牌。代价是非常大的包括营销，人力，财力的投入，而且不一定能有效果，但是对于在当地而且在本行业的经销商来说，这个地方经营了多年，对于本行业和外地市场非常的熟悉，也有一定的客户资源，也知道重点客户和潜在客户，一旦有了合适的产品的话，知道在哪里发力，可以做到知己知彼，这无论如何对于一个外来者来说都是需要很多年的积累才干做到

附加值不高， 紧固件产品的特点就是种类繁多。进入的门槛也不高，只有有相应的设备和机器，就可以进行生产，所以，这样的产品特点就决定了有以下的几种发展战略：

微小的利润乘以巨大的数量，1以量取胜。通过大量的提供各种规格的产品。利润也是可以得到大幅度的提升，但是由于固定机器的利息相对较高，所以，只能是进行外部推销，然后对这些推销商进行适当的管理，才提供各种规格的产品。同时，不时的推广自己的品牌以赢得客户，

可以通过一系列的增值服务来创造更多的价值，而且。比如以下几个方面：

一个产品中可能会用到很多款不同的紧固件，一站式推销服务：由于紧固件的种类繁多。所以，如果逐个推销的话，对于最终用户来讲，会增加很多人类本钱，而且也加大了管理的复杂度有了更多的风险，而一站式推销正好解决了这些问题，只需要告诉需求和要求，所有的一切都会得到解决。

如果也能协助客户管理，供应链管理服务：紧固件的运输和库存以及相关的管理也会发生许多额外费费用。并且配合客户的生产，进行供应链的对接，那么这种合作已经属于一种战略合作，属于一种在实质上融为一体，法人上相互独立而已，所以，一旦成为这种合作伙伴，那边是临时的稳定的一般不会更换的而且有类似的需求都会打包给你因此，也就保证了业务的临时发展性和稳定性。

紧固件产品的研发人员也会参与客户的研发团队，新产品测试和研发服务：有许多紧固件产品的设计都和在客户项目的开发阶段就开始进行的所以。从而一起共同做出最终产品，一旦，参与并且有了方案，那么最终的产品肯定是用你特别是对于那些对产品质量要求严格，有着强大品牌的产品，更是强调这种全程设计参与，比方Apple公司。此外，还有一些样品，新产品的性能测试，等，所有的这些服务，都属于价值链顶端的服务，而这对客户来说无疑是有着不可估量的价值。

业界有着良好的口碑和客户，这种模式最成功的无疑就是bossard模式。同时公司的利润也是逐年快速增长，这种以管理制胜的公司只能呈现在欧美，亚洲和其他地方是很难出现的因为没有这种文化。

生产一些专业度比较高，2以技术取胜。通过差异化的定位。门槛高，附加值大的产品也就同时决定了这种战略不是以大量取胜，刚开始的时候，可能是外国外地区的一个专业的细分市场进行发展建立了领先的地位之后，就需要进行品牌的宣传和建设，进行全球化的发展，因为外地的市场始终是有限的走全球化的道路是一种必然，但是因为工业品是一个相对比较专业的领域，所以品牌的建立在每个地区也有固定的宣传渠道，然后，通过强势的品牌和独家的强大技术实力，为全球提供专业紧固件产品，比如航空领域，军事领域等。

也需要时间，但是全球化的过程是一个非常艰难的过程。所以，刚开始的时候，没有必要在全球设立办事处，可以通过和当地的一些经销商合作的方式，来进行全球的footprintPSM经验也表明，2010财年，那些合作的当地经销商是做的非常好的出货量虽然不是非常大，但是利润率却是最高的原因大概如下：