涂料企业在发展过程中历来会遭遇两大难题，一是招商，二是销售。尤其是“销售难”更是涂料企业难以言说之痛，事实上，很多涂料企业都拥有着有数量不菲的经销商，但销售额却从来没有与之形成正比过，这都是终端销售“萎靡不振”所致，近两年来，由于涂料行业的景气指数滑落，更是加剧了这种情形，令涂料企业们苦不堪言。那么是什么原因造成了涂料终端的萎靡呢?

四大原因致使涂料终端“萎靡不振”

没有掌握好消费者的心理

很多涂料企业的销售人员都会有一个通病：因为自己从事的是涂料行业的工作，所以大家都觉得消费者对涂料也是极其熟悉和关注的。事实上，大家都错了，因为涂料属于非常特别的耐用消费品，消费者平常对其关注率是非常低的，除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。

同时，因为消费者平常对涂料产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风，即会受到涂料专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的涂料品牌。就趁这一点，涂料终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。