香河家具城转型产业集群基地
提起香河，人们最先想起的莫过于其发达的家具产业。香河家具素来以低价闻名，同一品牌、同一款式的家具，在香河的价格往往比在京津等城市低出将近三成。8月18日，在“首届中国香河国际家具采购节”上，众多厂商与广大消费者竞相采购的局面，又一次印证了香河这座中国北方家具之都的魅力。据了解，本次家具采购节也是香河家具产业转型升级的内容之一，转型升级后的香河家具城目前已基本形成了集生产制造、流通销售、物流配送等环节为一体的相对完整的产业链条。
前世 有“家具之乡”之称
任何一个地域产业形成，都有着悠久的历史渊源，香河家具产业集群的形成也不例外。香河自古就出能工巧匠，一直以有手艺而自豪，靠手艺吃饭，靠手艺养家。早在上世纪80年代初，改革开放伊始，敏锐的香河人就嗅到了市场信息，全县上万名能工巧匠离开这片土地，走向全国，开始了打家具、卖家具的手艺生涯。香河也因此被人们称为“家具之乡”。
到了1984年，全县已有9200多户、11000多人从事沙发生产，年产沙发45.9万只，年收入3330万元。到了1997年，沙发材料市场已有企业摊点580个，从业人员1800多人，年营业额达1亿元，成为北方最大的沙发材料集散地。这时的香河家具产业链条仍然是残缺的，并不够完整。家具品类以沙发和沙发原材料为主，质量有待提高
1998年，香河第一座家具城——春城家具城建成开业，这也为香河家具产业集群的形成奏响了奠基礼。然而，此时在香河销售家具的厂商大多是来自外地的“游商”，经不住市场的冲击和洗礼，导致当时香河家具城的根基并不稳固。
今生 北方最大家具流通集散地
经过十余年的发展，香河家具城已成为中国北方最大的家具流通集散地，被中国轻工业协会、中国家协授予中国北方家具商贸之都的称号。香河的家具经营面积由1998年的1万平方米发展到2000年的13万平方米、2003年的50万平方米再到2006年的120万平方米。到2009年，香河家具城展厅面积已达180万平米；交易额扩大200倍，达150亿元。
2010年上半年，香河家具销售额已达到154.08亿元，同比增长55.1%。特别是随着国际化流通卖场红星美凯龙、好百年以及东方家园等先后入驻，香河家具城的品牌影响力得到提升。
如今，在中国家具产业的版图上，河北香河与广东乐从、成都武侯等成为了经济最具强势的经济板块。香河家具城也基本形成了集生产制造、流通销售、物流配送等环节为一体的相对完整的产业链条。
事实上，进入2010年以来，香河也遇到前所未有的挑战。首先，受金融危机和房地产调控等因素影响，家具行业变数频生。出口萎缩、南资北上以及市场外销转内销，导致竞争激烈。其次，随着家具城规模不断扩大，香河家具板块的市场营销模式逐渐模糊，而不断上扬的租金也导致卖场失去了性价比优势。此外，在品牌宣传方面，香河家具城也没有形成系统的品牌形象宣传体系。
香河家具城站在全国第二、北方最大的家具批发零售集散地的起点上，曾经单纯依靠产量和规模的粗放型发展思路亟待被品牌化发展思路所取代。香河家具城的转型和升级成为了迫在眉睫的当务之急。
未来 现代家具产业集群
面对家具行业激烈的竞争形势，早在2008年底，香河家具城启动实施了“改造升级工程”，一举扩大展厅面积60万平米；2010年初在投资10 亿元改造旧城40万平米的同时，又投资30亿元启动了新展馆“百万平米大建设”工程，使香河家具城的优势得到了进一步扩大，家具之都品牌得到了进一步巩固。
据香河家具城管委会主任陈刚介绍，预计到2011年底，家具城展馆面积将达到380万平方米，销售额实现380亿元。在综合实力建设上，要着力使香河家具城由传统意义上的家具市场，转型为现代家具产业集群基地，通过转型升级形成完整的、开放的、互为因果的专业化产业链条。通过转型升级，从现代家居理念的提出、现代家具设计、专业化生产、原材料供应，到全球家居物流港建设、产品检验检测、人才培养与输出、国际会展采购等方面，把香河家具城建设成为一个中国家具行业的产业中心、名副其实的世界家具“第一城”。
■ 亮点扫描
家具生产制造基地
将是全国名牌家具原产地
目前已完成部分基础设施建设的中国北方家具制造业基地，集家具制造区、高科技产业区、现代生活区“三区一体”，入驻的厂商达到60余个，其中包括知名品牌双叶、蓝鸟、爱依瑞斯、欧利来、喜盈门、掌上明珠等大批知名家具制造企业。在不久的将来，香河即将成为全国各大名牌家具的原产地。
中国北方家具产业基地管委会主任李建新表示，物流成本通常要占到家具生产成本的10%至15%。企业将生产基地落户香河后，其降低物流成本而获得的这部分利润空间就可以让给消费者，辅之以香河政府的一系列财政、税收优惠政策，企业销售的产品价格将会大大降低。
“低价格一直是香河迅速成长壮大的法宝！”今后消费者来香河采购家具，将会享受更多的实惠。
国家家具质检中心
第二个国家级家具质检机构
国家家具质检中心是为了适应香河家具行业的发展需要，2008年5月经国家质检总局批准筹建完成的。质检中心占地30亩，建筑面积11000平米，实验用面积6000平米。拥有国内外最先进的检测设备，具备各类家具的全项检验能力，年家具检测能力达到2000件以上，检测水平全国一流，是由国家质检总局正式批准建设的全国第二个国家级家具质量检验机构。
谈及香河国家家具质检中心对于消费者的意义，李建新介绍说，未来，香河家具城将会逐步推行市场准入制度，即只有经过质检中心检验合格的产品才可以在市场上流通，从源头上把好家具产品进货质量关。此外，质检中心还将对消费者产生的疑问提供技术性的支持，从而消除了消费者的后顾之忧。
中国香河国际汇展中心
总投资15亿，明年底建成
总投资15亿元建造的“中国香河国际汇展中心”，面积30万平方米，是中国家具协会授牌合作的第二家国字号展会。2011年底建成后，在承办中国家具展览会的同时，其最显著的功能在于将北方家具之都、香河家具城的国际地位和水准形象化、立体化。依靠优质资源及京都环渤海的区位优势，打造中国香河的国际化家具展销会。以期带动整个北方家具产业乃至整个中国家具产业的发展，从而树立香河家具城的国内国际品牌影响力。
■ 服务
家具销售更加人性化
转型升级后的香河家具城，将为消费者提供更为人性化的售前、售中及售后服务，推动香河家具城整体品牌的上档升级。在售前服务方面，将进一步增加周六日和重大节假日免费班车站点密度，服务短程消费者。售中，服务商通过全员培训，进一步规范、强化职业道德，做到卖者诚心、买者舒心。在售后服务方面，香河家具城将会狠抓物流配送和家具组装两个环节，并继续执行跟踪问效以及电话回访等措施，确保家居产品能够完好地送达和组装。
此外，香河家具城还将进一步强化产品准入，规范产品标识标注，严厉打击假冒伪劣，维护消费者合法权益。
家居卖场助推香河家具升级
作为北方家具商贸之都的香河逐渐成为了中国北方家居企业的必争之地。历来在选址方面独具慧眼的红星美凯龙，早在今年五月就在香河开设了“家居行家博览中心”。在距离红星香河店不到3公里的地方，一片正在兴建之中的庞大工地似乎正迫不及待地拔地而起，它就是亚太城。在不久的将来，这里将成为香河家具城的新地标。红星香河店的入驻，以及亚太城项目的落户对于香河家具城的转型、升级意义何在？日前记者采访了红星美凯龙香河店总经理周进，以及亚太国际家居材料城总裁郭力兵。
亚太城 投资50亿完善家具产业链
亚太城11月试营业
记者：亚太城对于很多读者来说还比较陌生。请您介绍一下亚太城？
郭力兵(亚太国际家居材料城总裁)：亚太城全称是亚太国际家居材料城，项目总投资达50亿元，建筑面积150万平方米。项目将实现产品购销、品牌展示、贸易洽谈、产品研发、行业会展、商务办公、质量检测、运营推广等12大服务功能。
记者：亚太城何时营业？
郭力兵：项目一共分四期，我们的目标是一期今年11月份进行试营业，元旦前正式营业。一期是材料市场，建筑面积40多万平方米，主要规划了布艺区、皮革区、五金区、建材区、厨卫区、灯饰区、综合区(包括装饰纸、包装材料、木制品配件、油漆涂料)等七个功能专区，还设有招商办公中心、综合商务区、休闲广场以及其他生活设施等。
帮助经销商降低物流成本
记者：在整个香河家具产业转型升级的过程中，亚太城肩负着怎样的职责？
郭力兵：一是完善香河家具产业链。一个完善的家具产业链应当包括原材料供应、生产基地、质检、商品市场流通以及会展等环节，亚太城一期项目解决了产业链的第一个环节，即原材料供应。另外，在后续项目中，我们会打造亚太城橱柜卫浴市场、地板瓷砖门窗市场、灯饰市场，这样就完善了香河家居建材的格局。
记者：除了香河的区位因素之外，亚太城项目还有哪些优势资源？
郭力兵：在物流方面，我们与香河家具管委会的物流基地进行合作，保证了产品的进货、发货渠道，帮助经销商降低了物流成本，加快了物流速度。
经营管理遵循多赢的原则
记者：亚太城对前来落户的经销商有什么要求呢？
郭力兵：第一，我们希望原材料制造厂家直接来落户，或一级代理商来落户。第二，希望把香河市场的骨干企业都请来。2009年7月我们启动招商，前来参与的企业有四千多户，经过筛选最终我们招了712个商铺，经营品类包括制造家具所需要的布艺、皮革、五金配件、软体材料、化工材料等，主要针对材料制造厂家和材料使用厂家提供服务。
记者：这样庞大的一个项目，在经营管理方面遵循什么原则，有什么独到之处呢？又是如何平衡各方的利益呢？
郭力兵：独到之处就是“多赢”。使个体消费者、制造厂家、品牌经销商和亚太城本身都得到成长。服务是可以复制的，管理却要因地制宜。当然各方的利益肯定会有冲突的时候，我们通过市场机制和超前的服务来进行平衡。例如对于经销商，我们给予适当的利润，你给我们保证品牌和价值，保证良好的性价比。做市场，不是追求价值最大化，而是追求价值适度，比如给经销商合理的租金等政策，让其稳定持续经营。此外每年我们用五千多万元为商户进行宣传。总之，多赢可以带来香河家具板块的坚实和完善。
“香河相当于北京卫星城，这个弹丸之地未来一定会高楼林立。除了家具城之外，还会建设服装城、小商品城等。今后消费者来香河买家具、吃肉饼，还可以休闲娱乐，真正感受到这座京津后花园的魅力所在！”
——中国北方家具产业基地管委会主任李建新
红星美凯龙
众工厂店入驻，打造香河式营销
大量工厂店进驻
记者：与红星北京卖场不同的是，红星香河店内进驻了很多品牌的工厂店，这是出于什么考虑？
周进(红星美凯龙香河店总经理)：香河是一个传统的批发市场，红星美凯龙进驻香河批发市场，有着自己的考虑。因为邻近北京，所以红星美凯龙选择在这里作为一个阵地，在这里建了许多工厂店，占到了我们卖场50%以上的份额。相对而言，工厂店的商品比较便宜一些。现在我们取名时打了“奥特莱斯”的旗号，在香河为什么要用这个名字？一是比较洋气，与国际接轨，第二这里并不是甩尾货，而是有很多新样式，消费者来这里可以买些实惠的产品。
记者：众多工厂店进驻红星，对销售新品起到怎样的作用？
周进：工厂店在自给自足，不亏本的原则下，实现北方旗舰店、或者加盟商、办事处的功能，在零售方面的要求不是很高。这些工厂把新产品放在这里，目的是做一些市场的调研，例如针对北方市场调整产品的尺寸和材质等。材质的要求特别是实木，他们根据南北方的差异在材质上做了一些调整，这是工厂店实现的另外一个功能。
打造“香河式”营销模式
记者：红星一直坚持走中高端路线，那么进入香河以后是否有所调整？怎样应对同行企业的竞争？
周进：红星坚持中高端定位，我们不会降低自己的标准去做一些中低端的市场。红星在香河创建了属于自己的特色：一是规模偏大；二是全是精品店或者说专卖店模式，延续了红星一贯的开店要求，这是与原来占领中高端市场的卖场如金钥匙、新宇龙截然不同的，他们有一半甚至是2/3的面积都是做大排档与专卖店相结合的形式。我们欢迎竞争，不拒绝竞争，在香河的竞争对手不是很强，是部分的产品的竞争，不是全线的竞争。希望香河有更多繁荣的市场来增加城市的竞争力，有更多的伙伴或者同行来到香河，大家互相交流，也可以给消费者更多比较的机会。
记者：红星在香河开店以来，在营销模式上做出了哪些创新？
周进：从活动形式上而言我们在不断探索。比如买断、签售、买赠、秒杀，这些都是家居卖场惯用的套路，在每一个商场里实践后，我们总结了很多经验，并对其进行改良和优化。八个月我们都在进行换购活动，而且四次换购的形式、内容和产品在不断变化，首先从营销角度而言，形式很新颖，对市场的刺激是不断的；第二，比较实惠，符合消费者来香河消费的心理。因为香河是低价位低折扣的，折扣漫天飞，这些在北京和天津都是无法实现的。香河竞争相对于一线城市而言不是很规范的。这需要一段时间的磨合，这些模式都是为香河量身订做的。
融入香河产业转型升级
记者：8月18日的家具采购节，红星香河店在批发以及政府采购方面有什么动作吗？红星的批发与传统家具市场的批发有什么区别吗？
周进：这次采购节实际上更多偏重于批发、政府采购等功能。我这里也有些采购单，也有批发单，但是我们的批发与香河传统的家具市场的批发是不一样的，这里的批发基本上无法实现传统意义的批发。因为这里的商户和品牌，都是经过严格挑选的，其自身也都有着很成熟的品牌发展体系，包括开店和代理商的甄选方面，商户都有着自己严格的准入标准制度，并不是拿了货就摆出来卖。红星的批发指的是代理商、加盟商或者看样儿，与传统的拿货卖货还是有区别的。
记者：在香河家具产业转型升级的过程中，红星美凯龙扮演着怎样的角色？
周进：对于一个新市场，无论多大的企业，都要遇到市场的考验，如果正好遇到政府的思想升级转型，对新企业的支持就会多一些。希望香河政府发挥政府的职能作用，把城建、市政等体系打造好，这叫政府搭台，企业唱戏嘛。红星会利用自己的行业优势、经营优势总结出一个零售市场的发展思路出来，让同行业参考，帮助政府找到一些更加适合的发展路子。
