让市场竞争来的更加猛烈些吧!希望我能够看到新的行业黑马呈现!

2010年，2010年润滑油行业顺应产业调整。相对于其他石油石化产品的跌宕起伏，整个润滑油行业显得相对平静。这一年当中，没有特别有影响力的事件发生，似乎每个企业都在稳步前行，这种平静面前，隐藏着更大的玄机。

大部分企业在产品定位上都做出了相应举措，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为中、大型企业的主要调整对象，各企业的品牌化路线进一步显现，民营油企的区域性战略以及差异化战略进一步巩固并提升，配套企业的品牌化路线及市场战略也更加明朗化…

孕育着新的行业变化。这种稳健、理性面前。

第三部分 2011年中国润滑油市场销售趋势分析

从相关发展迹象来看，2011年将是中国润滑油市场值得看好的一个年份。行业整体销售业绩还将有大幅度增长，虽然整个产业还存在着许多不稳定因素，但是其市场发展整体环境还是不错的如何适应新的市场变化、突破发展瓶颈，也将是新的关注点。

一、国内市场销售稳步增长

国家相关排放规范的出台，随着国家宏观政策的拉动。汽车化工业以及机械设备制造业的快速发展，润滑油的整体销售趋势是强劲的

1中高端产品销售势头尤为强劲

已经让汽车产业全面完成了升级，国Ⅲ、国Ⅳ排放标准。2011年国Ⅲ、国

经济型车型各大汽车制造厂之间的竞争将会非常激烈。同时润滑油产业的相关对应产品的开发和营销也将进入“高峰期”各润滑油厂商在这一系列油品的争夺也会空前激烈。从整体发展趋势上看，Ⅳ环保车型。SJCH-4级，及其以上油品的销售将会大幅度提升。

2低档产品销售趋势开始调整

可能在局部企业的销售比重中还占有较大比重，低档产品。但是整体在低档产品的销售产品线以及销售战略将有大幅度调整，低档产品的销售量将随着时间的推移逐渐减少。

都将对低档产品的市场形成影响，由于局部地区的政策调控、渠道经营者的经营调整、新品推广战略、渠道模式变化等等。终究在这一市场的胜利，并不代表在后期的市场就拥有优势。

3差异化产品将成为局部企业新的增长点

很大水平上刺激了基础建设的蓬勃发展，国家宏观政策以及相关法规的出台。工程机械专用油的产品将会更加细化，地方品牌在区域性市场竞争中将会加大这一系列产品的推广力度;同时一些差异化产品如出租车专用油、煤矿专用油、油田专用油等代表企业属性的差异化产品将层出不穷，根据各企业的发展情况，差异化产品将成为局部民营油企新的增长点。

4高质量营销谋划将助推业绩上升

也是目前很多企业缺少的但总体来说，润滑油行业在营销谋划上是起步较晚的一个行业。整体谋划能力还在不时提升。随着近几年行业营销水平的整体提升，润滑油营销通病将有所缓解，各厂商将会根据自己的定位，设计出更加有实际运作价值，真正推动自身渠道发展的谋划案，将会促进一局部市场及企业的快速发展。这一点也将是未来几年较值得关注的看点，也将会对企业的人力资源以及运作提出更高要求。

二、国内市场润滑油品牌竞争将更加激烈

1优势品牌成为市场的亮点

日益幼稚和壮大，一些具有优势的主机厂品牌、民营品牌经过近些年的发展。逐渐成为某些领域或地方性的强势品牌，也成为2011年润滑油市场的亮点，如主机厂品牌玉柴、防冻液品牌蓝星、刹车液及配套品牌莱克、特种油品牌卡松、油田品牌佳润等等。

品牌增多，2产品日益丰富。市场竞争更加激烈

但缺少真正的品牌。2011年各大厂商在不时加强自身品牌建设的同时，中国润滑油历来就不缺少牌子。惯例产品的竞争将会更加激烈。重新打造品牌的规模型企业不会有太多增加，而OEM品牌在未来几年中会有很大变化，OEM品牌随着行业发展，将不会是被压制的品牌，随着其专业营销水平及模式的提升，这类品牌也将会快速发展，同时局部山寨企业的重新定位，将会令后面的品牌有所增加，产品日益丰富。

3汽机油市场外资品牌比重明显上升

特别是家用小轿车的快速增长，随着汽车制造业的快速增长。2011年将抚慰汽机油市场销售量的攀升，但由于中国消费者的品牌消费理念、以及维修颐养期限制等因素，外资品牌在汽机油市场的比重相对2010年还将增加。

4国际品牌占据中高端市场

国的高端润滑油市场还是被强势外资品牌占领，目前。国产品牌正逐渐由中端向中高端迈进。

三、2011年润滑油市场值得关注的问题

行业的内在变化还是较大的2011年中国润滑油市场值得我关注的还有以下几点。2010年是相对平静的一年。

否会对润滑油发生影响1外商投资审批权的下方。

国家外商投资审批权的下放，发改外资〔2010〕914号外商投资政策的出台。将从某种水平上鼓励外资投向高端制造业、高新技术产业、现代服务业、新能源和节能环保产业，促进外商投资使用新技术、新工艺、新材料、新设备，改造和提升激进产业。这一政策是否会对润滑油产业形成影响，还很难说。

值得关注的中国润滑油市场是否会有新的进入者。

2国际品牌的运作模式对国内润滑油市场发生的影响

都还缺乏与国际巨头竞争的实力。山寨时代是中国润滑油高速模仿的时代，目前国内润滑油品牌从设计、营销、快速反应等能力上看。但是时过境迁，国内润滑油品牌在新的市场竞争中，可能不再会模仿其设计了而是营销和快速反应等经营创新能力上将会有所突破。新一轮的品牌提升，将改善国内润滑油品牌的经营方式，加快国内油企向品牌经营转型，提升市场竞争力。

这一点是值得期待的国内润滑油品牌的整体能力提升。

将会促进哪些企业成为行业黑马3新一轮的市场竞争。

离统一2006年合资过后，中国润滑油市场历来不缺乏勇者。已经快五年时间了新的市场竞争是否会形成新的市场格局呢?又会有多少企业在这场竞争中脱颖而出呢?