作为一家隶属于中国印刷集团公司的大型综合印刷企业，    强化市场意识创新营销机制<    与时俱进。前身是北京新华印刷厂、人民美术印刷厂、北京百花彩印有限公司、北京新华印刷二厂、北京新华彩印厂五家老牌知名印刷企业的国企，面对全国印刷出版业的改革大潮，北京新华印刷有限公司和其他国企一样，不可防止地经历了一次“改革阵痛”可喜的改制以来，该厂既注意坚持原有的管理优势，又注重在改制中求创新，努力开创企业发展的新局面，市场竞争激烈、企业负担加重的情况下，坚持了较好的发展势头。

    强化市场意识创新营销机制

    与时俱进，依照市场规律开发市场。互相压价是当前制约行业发展的一个突出现象，开发市场过程中，北京新华既强调产品的高附加值，又强调不能违背市场原则，竞争中绝不盲目压价，突出面向外资企业的开拓力度。经营中，始终坚持优质优价的原则，选准目标市场，不时强化企业的核心竞争力，重点开发为外资企业或外贸企业加工配套产品，形成了以高附加值的入口产品为主的经营特色。为了充分调动业务人员的积极性，一方面改革奖励方法，加大激励力度，一方面在业务人员中引入竞争上岗机制。将销售指标分解到人，并下达高附加值产品承揽指标，按月进行考核。针对市场的变化，厂里要求各业务部门确定不同的主攻方向，人员进行优化组合，还多次在公司内公开招聘业务员，每年按业绩进行考核，末位淘汰，形成能上能下，任人唯贤的局面，使营销队伍充溢向上的活力。新华始终认为，只有实现回款才干真正体现出经营成效，制定了预付款制度，规定在承揽业务时要对对方的资信情况进行确认，健全了审批制度，回款目标下达到部门，责任落实到人。