也买网董事长袁疆穿梭在数百名来宾中间，频频举杯，觥筹交错间掩饰不住他的成就感。他是此次派对的主人，这里是他的主场。
两年前，他领衔创立也买网。今天是也买网的两周岁生日。在派对开始前，他正式宣布公司已获得第二轮风险投资，金额为1000万美元。客户和资本市场对他养育的这个“孩子”青睐有加，他没有理由不高兴。
三个月两轮风投
“一支好的葡萄酒至少需要两次换瓶，现在我们参与进来，就是也买网的二次换瓶。”曼图宏业执行副总裁萧伟业对也买网的前景十分看好，“作为投资人，我相信我们会品尝到这瓶‘葡萄酒’的美味。”
此次也买网第二轮融资由曼图宏业（Mandra Capital）领投，另三家参与本轮投资的机构分别是DCM、清科资本（Zero2IPO Capital）、Shanghai Venture Partners。
今年3月底，也买网刚刚获得来自DCM的第一轮金额为300万美元的风险投资。不到3个月，也买网就获得两轮金额不菲的投资，可谓是风投宠儿。
参与了两轮投资的DCM董事合伙人林欣禾表示，DCM最看重也买网的是其独特的商业模式和创业团队。“也买网团队是一群有理想的人，他们试图改变中国中产阶级的消费习惯，执行能力也很强。也买网的毛利高、市场空间大、成长性好，前途不可限量。”
在林欣禾看来，中国中产阶级的消费习惯正在悄然发生变化，也买网踏准了时代变化的节奏，“以前大家都是白酒一杯干，现代人越来越时尚，连老牌国企的老总也学会喝红酒了！”
DCM此前曾投资过途牛网、麦包包、当当网等公司，在电子商务投资方面经验丰富。与此相比，曼图宏业则很少涉足电子商务，此前重点关注的领域为新材料、新能源行业。
萧伟业本人很喜爱葡萄酒，在品酒上造诣颇深。今年4月份，萧伟业与一个朋友聊天时，偶然谈起葡萄酒电子商务的问题。他的这位朋友做生意很精明，在上海拥有四家酒庄，专门做葡萄酒的生意。“懂酒的人都要看一看、闻一闻才能放心购买，网站不能解决这个问题。此外，葡萄酒不能空运，物流时间长、费用大，不适合电子商务。”
朋友对酒类电子商务嗤之以鼻，但萧伟业却从中发现了商机，“他这么聪明的人都不愿意干，说明这正是一片蓝海！”
后来在林欣禾的建议下，萧伟业对也买网进行了考察，发现公司盈利模式非常好，于是果断决定投资。
“在酒类和茶类电子商务公司中，也买网不仅是最好的，而且是最大的，这一点很重要。在垂直类网站中，只有做No.1才有生存空间，第二名就是死路一条。”林欣禾总结，货源和物流是电子商务的门槛。电子商务表面做信息流，实际则对线下采购议价能力及物流配送有着很高的要求。“如果你能比线下品类更丰富，还能让消费者很快拿到，那你就赢了。”
投资人希望也买网能借助这两轮风投进一步巩固行业地位，迅速建立起竞争的壁垒，让试图进入茶酒类电子商务的其他公司望而止步。
对于连续两轮的投资用途，袁疆透露，将运用于也买网会员制的进一步完善和扩充，提升客户体验满意程度，同时在“也买酒”和“也买茶”的基础上扩充更多的产品线。
此外，由于葡萄酒不能空运，目前除上海、北京之外的其他城市的客户，不能在两天之内收到订购的产品。也买网准备在广州、成都、西安、武汉建立高标准分仓，进一步完善物流网络建设。
“也买X”品牌战略
也买网并不是袁疆第一次的创业尝试。2001年，袁疆在上海创立了数据库营销公司“罗维互动”，并在B2C领域的专业数据库营销方面积累了多年的经验。2007年，罗维互动被全球著名的商业信息服务机构邓白氏所收购。随后，袁疆带领罗维互动原CFO刘君、CTO孙献文集体辞职，再次创业。
这一次，他将眼光集中在B2C电子商务上。在市场调研阶段，袁疆发现，综合性电子商务公司毛利率低、初期投入大、市场竞争惨烈，并不适合自己进入。最终，他和他的团队决定建立一个“垂直电子商务网站联合体”——也买网，定位于为中产阶级家庭提供高品质的产品，目前旗下运营“Yesmywine也买酒”和“Yesmytea也买茶”两个网站，分别专注于原装进口葡萄酒和高品质茶品两大消费领域。今年第四季度，他们还将开拓除茶、酒之外的第三条产品线。
“毛利高、竞争对手少，仓储物流门槛很高，此外，葡萄酒市场上并没有特别强势的品牌，经销商议价能力相对比较强。这是我们首先选择葡萄酒着手的原因。”也买网总裁刘君说，葡萄酒的毛利率可达到70％，但为了赢得客户、建立品牌，也买网在定价上并不追求如此高的毛利，目前也买网酒类产品的毛利率维持在40％左右。
葡萄酒对仓储物流要求很高，也买网不惜巨资，先后在北京和上海建起两个恒温恒湿、光线昏暗，适于红酒和茶叶储存的大型仓库，并专门设计出一种“防冲爆”的运输包装。
为了保证产品的质量，也买酒的每一款酒都有原产地证明，如果客户提出要求，他们还会在48小时内将报关材料快递给客户。此外，也买酒每周推出的十几款新酒会经过专业选酒团队、也买网普通员工盲品、会员品酒会等四重筛选，每轮淘汰掉50％，最终在综合性价比等各种因素之后才在网上销售。另一方面，即便对于一些非常小众的酒品，也买网也会一直保持库存。
2009年9月，也买酒月销售额突破300万元，成为中国最大的网上葡萄酒商城。经过两年的苦心经营，目前也买酒经营的葡萄酒品种已达到1600种，月销售额已达到800万元，今年销售额有望过亿。
在葡萄酒市场初战告捷之际，也买网又将目光集中到茶叶上。2009年8月，也买茶正式成立并上线。12月，也买茶月销售突破100万，成为网上最大的茶品商城。
也买茶的茶品包括传统中国茶，如绿茶、红茶、乌龙茶等，此外还有油切乌龙茶等自主研发的产品。6月22日，在两周年庆上，也买网发布了其独家引进的新品：有机桑抹茶。这种茶在台湾和日本极为流行，但在中国大陆，目前仅也买网独家经营。
虽然也买茶和也买酒业绩增长态势喜人，但目前公司尚处于亏损状态。不过，对此，投资人林欣禾并不着急，他坦言“不追求也买网很早就实现盈利”，并对公司未来盈利前景充满信心。
在林欣禾看来，建立品牌、巩固江湖地位才是也买网目前的战略任务。对此，袁疆深有同感。今年第四季度，也买网将开拓茶、酒之外的第三条产品线，在具体产品尚未透露的情况下，不妨将其称为“也买X”。将也买酒、也买茶的品牌效应迅速扩大到“也买X”等更多的产品线上，正是也买网的品牌策略之一。
