从2008年长沙第一个精装修大盘——珠江花城的开盘，到现在的精装修楼盘遍地开花，从小部分开发商以精装修小户型为噱头，到精装修的概念受到越来越多的关注与重视，精装修楼盘已然成为长沙楼市发展的新趋势。现在，长沙市场上涌现出越来越多精装修的楼盘，如恒大华府、恒大名都、中隆国际·御玺、郡原广场、万科·金域蓝湾、瑞宁花园等，预计在未来几年发展中，精装修将成为住宅商品的重要卖点，成为市场竞争的高级形式。精装房时代的到来，被认为是房地产市场成熟的重要标志。
那么，长沙精装修时代是否已经来到？在房地产市场竞争加剧的情况下，对精装修是“鼓掌欢迎”还是“回避”？开发商又该如何打好“精装修”这张牌进行差异化营销？消费者又该如何规避“精装修”风险？这些将是本期《广厦会客厅》讨论的中心思想。
本期嘉宾
（排名不分先后）
李兴亚 虚拟经济课题组专家
蒋卫革 鸿扬家装中国区总裁
马建华 长沙苹果社区副总经理 黄 芳 郡原置业营销总监
周 重 瑞宁花园总经理助理
廉振荣 新浪乐居网友
长沙迎来精装修时代
李兴亚：精装修是一个社会化的产物，指由开发商批量地进行精装修。它的本质改变了交楼标准，由毛坯房交楼变成了精装修交楼，这是一个标志意义，也是社会发展变化的一个趋势。
地产行业龙头企业万科，提出了全面解决家居方案。客户在接受毛坯房的时候，要解决很多的家装问题，可能会很痛苦。那么，站在客户的角度为客户提供全面解决家居方案，给客户一个成品房，成了万科的战略路线，而且一直非常坚持，因为精装房将是一个大的方向。据了解，万科在长沙的金域蓝湾和金色家园，都是精装修房，而且都已售罄。位于河西的万科·城市花园下半年也将推出精装房。
从趋势来看，精装修时代确实已经到来了。政府之所以会鼓励精装房，首先是因为环保，减少了二次污染。据有关专家测算，毛坯房装修会造成建筑成本10%的损失，造成装修材料30%以上的损失。而全装修类型的住宅产品，能避免这些资源的浪费。所以，从环保的角度，社会发展的角度来说，精装修一定是一个发展方向。
马建华：我在北方很多城市都呆过，基本上都是精装房，在长沙还没有达到我们所认为的省会一线城市的精装房标准，所以这里是有潜力可挖的，精装房肯定受欢迎。
黄芳：我们做了杭州的第一个精装修项目。杭州最贵的一个精装修项目2006年的时候，单价卖到3万元/平方米以上，开启了杭州房地产市场的精装修时代。现在长沙市场也迎来了精装修时代。做精装房看起来似乎很简单，其实对开发商的实力是很大的考验。
周重：长沙的精装修时代应该还处于初级的冲击阶段。在长沙到现在为止精装修占的比例很少，楼盘全部是精装修的话就更少了。我们公司去年推出精装房，也是一种尝试，开发商做精装修确实是对实力的很大考验。
廉振荣：精装修只适合中等收入阶层。为什么呢？低等收入家庭买套房子都不容易，怎么会选择精装房呢？高层人士希望豪宅个性化，你去搞精装修的话，他可能也不适应。中间的这部分人就需要精装房。要求个性化的高端人士手里持币应该在50%以上，还有20%左右的在低层手里，30%的左右就在中层手里了。就要针对30%的人去做精装修。
周重：大户型精装，确实市场能接受的比较少，中小户型做精装修的容易接受一些。
品牌家装前途更好
蒋卫革：是不是精装修时代到来，家装公司就会消亡？这是我们最关心的问题。其实，家庭产品的个性化需求总是有的，家装公司对精装房的发展趋势要欢迎而且积极地适应。
家装公司是开发商的配角。我认为配角有两种参与办法，一种是和开发商一起做精装房，这是大部分人认为家装公司在精装修时代要做的事情，是和大开发商一起开发精装房，一起设计，一起施工。另外一种就是，消费者买一个四白落地的简装，然后做一些很成品化的用品布置，包括软装饰、家具，甚至包括成品装修的产品，如层板、墙板等装饰物品，家里的个性化是完全可以得到保证的。所以，家装公司在这种精装的环境下有两种发展途径，我们更偏向于后一种，更偏向于房产商做好精装房，然后在精装房的基础上怎样让客户更方便地体现自己的个性。我们大概是2005年进入广州市场做家装，做到今天，如果未来没有毛坯房家装可做，我们会转向宅配的行业，也就是板式家具供应商。
马建华：现在家装公司也经历了洗牌，剩下的家装公司都是实力比较强的。
李兴亚：社会越来越发展，企业越来越成熟，家装由开发商做，具备了社会分工的基础。如鸿扬家装现在做家装，转型配合开发商也是很简单的事情，我认为他们的潜力更大。搞精装修，不可能让游击队弄，只可能是大品牌企业做，所以家装公司的前途更好。
精装房可降低置业成本
黄芳：郡原广场在市场最低迷的时候做了精装房，价格也不是很高，开盘的时候都卖完了。讲到利润，开发商其实不是靠精装修成本来实现可盈利价的，起码在目前这个阶段不是。像万科就有特别好的集团采购，可帮业主降低置业成本。
蒋卫革：我总认为万科是在提供一种很完美的产品，既然提供了产品就必然要有利润。这个产品不仅仅是简单的装修，而是一种解决方案。一个毛坯房装修了再卖，不光给客户带来了新的生活方式，而且带来了方便。我认为这是创造另外一种财富的点，不光是靠整合来降低采购成本，而且还创造了另外一种财富。
马建华：对业主来说，精装修是省钱的，大装是开发商做的，集团采购的价格肯定要比业主自己采购的价格低。
周重：我们做精装修不是为了利润，是为了做好服务，实现产品差异化。今后我们还是准备把精装修作为附加值来做，在瑞宁花园的尝试也得到了实现。
精装修房要关注隐蔽工程
马建华：首先，买精装房一定要记住品牌，谁来服务，谁来装修，这是最关键的，如果这家开发商不找品牌公司做家装的话，你可想而知。所有的材料一定要一一对应，最初开始承诺的和后面交付的一定要检验。
黄芳：找验房公司是最棒的，如果是面上的问题开发商肯定可以解决，但是隐蔽工程是眼睛看不到的。找专业验房公司可能能查出一些问题。建议在隐蔽工程完工的时候验收，我认为非常重要。
李兴亚：作为一个负责任的发展商，在做精装房的时候，对毛坯房其实也是很重视的，做精装房会反过来对毛坯房提出很高的要求。说到给业主的建议，我的观点一是要信任开发商，二是要关注隐蔽工程。据了解，万科会在毛坯房阶段，就进行工地开放。这是一种比较好的方法，实际上是把装修前的隐蔽工程让业主自己看。
周重：我比较赞同刚刚几位老总的说法，品牌企业、验房公司等都非常重要。我们做精装房也有自己的标准，在每一个项目设置了自己的售后服务中心，业主感觉非常好，有什么问题基本上都可以在售后服务中心解决。
蒋卫革：验房有两个问题，一是验质量，刚才大家说了品牌、材料、隐蔽工程等等问题。还有一个方面是项目本身。开发商在销售精装房的时候是销售实物，比如样板间，所以业主特别关心买到的房子和原来看的样板间是否一致。
