拓宽五金产品在国际市场的销路，   2政府支持。进一步拓展企业的视野。加强政府服务职能，为企业提供良好的软”环境服务的同时，并经常组织企业“走出去”参与国内外的产品展销活动，让企业透过这些展销，解国内外市场行情，捕捉市场动态，积极掌握市场机遇，使企业产品在外贸入口上越走越顺畅。

已成为名副其实的五金大国，国五金行业经过20多年的努力。近几年，五金市场是全国几大行业市场里面发展最好的市场。目前五金行业内最大的几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金等几大块。

   一、中国五金企业的现状

中小企业比较多，起步较低，多为一些小作坊；近几年变化比较大，一是人员素质的提高，比如目前北京将建的全国最大五金市场“中华五金城”负责人，都是博士，博士后人士；二是工艺及管理水平的提高，像长城精工这样的工厂，工艺，管理上已经具备相当高的水平。   前几年,国五金行业整体档次不太高。

国外的很多大厂商把中国做为他产品加工基地，   目前国内生产工艺水准整齐不齐。国际上有不少企业纷纷进入到大陆市场中来。目前正是中国五金产品的更新换代的阶段，从中低端向高端产品的过度时期。这对于中国五金行业的发展十分有利，国外产品的生产向国内转移的过程中，肯定会把包括原材料在内的国外一些先进的生产工艺，管理模式一起带进来。

一是工具这一块，   从激进五金上看。像手动工具，液压工具，电动工具方面发展较快。二是建筑五金、装饰五金方面，更新换代速度比较快。

一个小小的加工厂，   五金零部件市场需求很大。河北邯郸。生产工艺很落后，全国各地的销售大军就达10多万。

现在已是世界上产量最大的国家，   国五金行业经过十几年的积累和稳步提高。入口每年稳步增长。其中，入口金额最大的工具产品，达53.4亿美元；其次是建筑五金，为43.4亿美元。水龙头入口22.3亿美元，锁具入口6.8亿美元。入口额最多的国家是美国、日本、欧洲、韩国。国五金行业年出口正以8％左右的速度增长。去年五金制品入口额突破50亿美元，轻工业入口排名中居第三位。由于中国五金制造水平的提高和产能的扩大，预计今后5年内，中国五金产品仍将保持每年10%以上的平稳增长。前10个月我国五金机电产品进出口额超越5000亿美元。顺差进一步扩大，累计达70.6亿美元，占同期全国贸易顺差的64％。

   国际五金市场的变化为我国五金产品入口提供良好机遇。亚洲的中国、台湾地区、香港地区的五金制品生产在世界上仅次于发达国家。

   二、中国五金国际市场与国内市场的差异

中国五金行业在世界范围内取得了重要的地位，   随着WTO加入。中国五金在世界上已占有一席之地，正在与全球的五金龙头看齐，不少世界五金知名企业都已进入到中国市场。将同他临时共存，这对于中国企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。目前，国内市场与国际市场相比，主要存在以下10大差距：

S﹠P500强企业之一。产品包括手动及动力工具，   1规模。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。如美国施耐宝公司。汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。

往往给人一种非常清晰的印象。不少五金企业战略多元化，   2战略筹划。世界一流公司的产品。同时存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。因此，生产企业要专业，要成为产品类别的领导者。中国企业目前规模较小，不应急于做的面面俱到而是应先把一类产品做的最好。

国际上都是享有盛名的跨国公司，   3品牌。已进入中国的国外五金企业。有良好信誉度，能为用户提供优质的产品、完善的服务。而中国企业对语言、市场的熟悉水平较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。

跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我都有超前的设计储藏，   4技术。目前。而我既缺资金又缺技术。

中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路，   5营销管理。眼下。管理经验，管理手段，管理人才都面临挑战；市场的管理，价格的管理，促销的管理都在一个中等或中上等水平。

许多外国企业到中国来生产，   6渠道。中国市场自身的需求越来越大。更为看重的中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在革新之中，保守的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销利息高。中国五金入口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。

其实外国制造商很会用高薪骋请中国外乡化人才，   7科学决策机制。不少国人都认为外国人不了解中国市场。舍得花钱购买信息，建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场的响应，往往滞后，往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。

决不搞承诺竞赛，   8服务。国外五金制造商以所在国的法律为准绳。服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他服务水准的提高。

产权明晰，   9机制。跨国公司都建立了现代企业制度。而且可操作。保守的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的企业，也多多少少保管着激进管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从激进机制下脱胎出来的这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。

即使能融到资金，   10资金。目前我国五金制造商很难融到资金。规模也非常有限。有的甚至负债经营，要想贴近市场，也匮乏改造能力，产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。

中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上；制成品入口占全球制成品入口的比例，   专家预测：2020年。要从2000年的5.22%增长到10%以上。那时，中国还要有一批强大的五金制造业集团，形成若干个有特色、有国际知名度的五金制造业集中地。

    三、积极探索五金行业的国际贸易之路

国际市场开拓迫在眉睫。五金企业如何适应国际间的贸易协作，   随着中国加入WTO国内五金企业开始逐步转向外贸甚至放弃国内贸易专门做国际市场的开拓。特别是中小型企业如何面对错综复杂的国际形式开展国际市场的开拓就显的尤为重要。

企业个人思想意识也得到前所未有的挑战：   一）首先。

还是生意发展的兴隆时期，   1不时适应市场的变化。不论在守业初始的颠簸时期。还是竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期，随时坚持乐观精神和接受新事物的能力。

不只收回利息还赚了不少。而随着市场竞争的日趋激烈，   2利息意识。阿里巴巴诚信通才2300二个月赚了十万。利用电子商务减少本钱，许多商家可以采取的制胜手段。

或多或少会走过一段弯路。提高防骗意识，   3从失败中吸取教训。每个人进入电子商务领域。更安全地在网上做生意，非常重要的一个环节。

只要产品质量符合要求，   4打开外贸大门。电子商务最大的特点就是公平性。不管大企业还是小企业。诚信通过考验，都可以参与市场角逐。他人不会因为距离远近、规格大小而拒人于千里之外。随着全球化的深入，甚至中文都可以成为一种国际语言。企业要不断地加强外贸人员的专业知识，包括语言知识和贸易来不时地扩大你知识面与竞争力。

素质的提高都与公司发展是紧密联系在一起的   5个人发展与公司发展紧密结合。企业人员个人的发展。

   二）电子商务参与企业国际贸易

企业如何借助网络开展电子商务做国际贸易成为时代的肯定趋势：其一，   2005年。通过各种渠道让外国客户知道你其二，让外国客户信任你这需要时间，更需要规范的质量管理，需要国际市场的经验和人才。

协助其解决各种与买家沟通的困难，   1电子商务公司的参与。作为中间商的身份参与到企业国际贸易中来。直接做成业务提取佣金，那么这对电子商务行业以及企业自身都是一个飞跃。美商网和中国的阿里巴巴出现之前，全世界没有做国际贸易的电子商务站点。做portal可以照搬yahoo但是做国际贸易，发展中国家与发达国家之间专做B2B国际贸易，并且这种模式象墨西哥、越南、菲律宾、印度尼西亚这些美国的贸易伙伴国家都可以用。中国用BB做进出口，最大的优势是扩大了商机，同时连带节省了本钱。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了国际贸易额大幅度增长。就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要他帮着讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、平安公司，很难。