良好的口碑让很多经销商主动找到大友。''市场低迷，优质的服务带来了良好的口碑。有品牌的积淀和影响力，正是经销商们看好的代理目标。''对于下半年的招商，大友将用以''谨慎招募、有效扶持、高效服务、互惠互利''原则，向''全国建立有效网点500家''目标进发，进一步扩大品牌幅员。

把准企业发展脉搏 练内功。

用一句话来形容就是看似百花齐放，''地板行业这两年的形势。实有千忧万虑。对于2011年的低迷形势，2010年就预料到''董总表示，正是因为早有预料，所以大友也早有准备，从2010年下半年开始，大友就开始布置企业整体实力的升级，2011年行业的低迷，正是公司继续调整自身，修炼内功的好时机。顺境中，行业和企业往往看不到自身的缺乏。现在刚好回头给企业诊断一下，通俗点说，就是需要''有病治病，没病强身''让企业能够真正健康的发展下去。

大友就开始先练起了''硬功''9月底开始落实强化生产基地建设，从2010年9月开始。12月正式开机；2011年3月，正式推出品牌新形象；截止到4月底，大友在实木、强化地板产品上均有创新突破；仿古地板生产基地也即将建设完成；

2011年大友地板还要把''外功''练好。为此，除了修习''内功''之外。2011年五一期间，公司相关管理人员全部奔赴市场一线，认真倾听经销商的意见，有问题尽量当场解决，搜集反馈最真实的市场信息，以便为公司下一步决策提供有效依据。总体来说，上半年强化地板销量明显增长，但实木地板却表现平平，一二线乡村竞争惨烈，三四级市场潜力巨大，未来大友地板还将坚持产业结构的优化，维护扶持一二线市场，开发拓展三四级市场。

与经销商共进退组合拳。

直接关系到经销商团队的好坏。企业的发展离不开经销商，营销团队是企业直面市场的第一梯队。困难面前，维护好经销商就是维护好企业在市场发展的基石。因此。大友大刀阔斧地对于内部团队进行了调整，特别是不时提升营销团队的专业知识与市场分析能力，从而更好地服务经销商。

为了经销商在市场低迷局势中获得良好效益，以2011年五一为例。大友营销中心从3月底开始进行活动筹划，4月上旬即开始落实活动方案，针对不同地区的情况采取不同的手法，很多经销商纷纷表示：''这次的充分准备让我经销商看到企业与他共进退的决心，也让他对企业和自身的发展坚定了信心。''

董总认为：''这是个好机会，对于五一的市场状况。能看到很多平时在热火朝天的市场上看不到状况。这次活动结束，企业和经销商会很清楚地看到自身的缺乏和优势，也可以看到市场的真实情况。''同时，董敦喜还认为，把五一活动做好，会带来一大批潜在优势经销商。